Als groei stokt, is de reflex vaak: we hebben meer leads nodig. Soms klopt dat. Vaker zit het lek ergens anders. In een aanbod dat niet sterk genoeg is. In opvolging die niemand bewaakt. In een verkoop die draait op twee mensen. Of in een ondernemer die nog elke beslissing neemt.
Commerciële groei is een systeem. Als één onderdeel hapert, merkt u dat pas verderop: in omzet die achterblijft. Daarom kijk ik altijd naar acht gebieden tegelijk, met per gebied één vraag.
Het gaat er niet om dat alles perfect is. Het gaat erom dat u weet welk lek de grootste impact heeft. Daar begint u.
Waar begint u?
Loop de acht vragen eens langs met uw directie. Waar twijfelt u? Waar zegt de één ja en de ander nee? Daar zit meestal het eerste lek.
Wilt u het scherper? De Commercial Growth Scan zet de acht gebieden om in zestien stellingen en laat direct zien waar uw grootste lekken zitten. Het gesprek over wat u eraan doet, voeren we daarna in een Growth Review.